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产品导入加速东风标致发力营销渠道

2019-10-17 00:51:38来源:励志吧0次阅读

产品导入加速 东风标致发力营销渠道

东风标致市场部副部长周兴先生接受采访

活动现场图片

8月13日,东风标致408五星级家轿幸福乐享季第二季在北京市朝阳体育中心启动。

508上市后,东风标致的产品构架更趋丰富,在争夺B级车市场的同时

,307和408所在的各自细分市场,同样让东风标致不敢怠慢。尤其是408 6月份刚推出2011款,和508价位有一定交集,如何做好营销区隔,对408和508都是非常重要的。

此次活动上,新浪汽车采访了东风标致市场部副部长周兴,他认为,408的营销策略突出家庭,这和508定位知行合一的社会中坚人群做了一个很好的区分,契合各自产品的特性。

随着产品投放加速,东风标致在渠道、营销和市场传播方面,开始发力,据周兴部长介绍,东风标致将于年底推出308,明年还将推出一款全新的车型。

东风标致正在通过加速导入新品、增强渠道竞争力等方面来提升品牌影响力。周兴表示。

408打温情家庭牌

东风标致从2002年10月成立至今,步入第九个年头,历史悠久的标致作为中国市场的后进者,在华之路并不十分顺畅,这两年来,随着一些重量级车型的引入,东风标致品牌认知度大幅提升。

通过核心车型树立更为深入人心的品牌力量,是东风标致未来几年的主要任务。东风标致产品一直以操控、安全和整体锻造技术见长,而这些恰恰需要用户在深入体验之后才会有所感知。

408上市之初锁定高端紧凑型车市场,以速腾、思域、明锐为主要竞争对手,价格实惠、车体宽大、配置丰富,紧凑三厢车正是中国家庭用户最喜爱的车型。这也是东风标致本土化策略的设计初衷。

因此,营销方面突出408的家庭概念十分明智。周兴部长表示:人类情感是汽车未来发展的驱动力。希望东风标致的车给用户带来情感上的满足。随着市场的成熟,汽车消费者会有更多的情感需求,这一点在欧美等非常成熟的汽车市场非常普遍。

所以培养消费者的情感需求就必不可少,东风标致408幸福家庭乐享日活动诠释了东风标致这种人文关怀,新款408就承载着的幸福同享理念朝着幸福携手前行。突出了家庭情感的温馨幸福。

加速新品引入

今年年初,东风标致制定了20万辆的全年销售目标,上半年,东风标致累计销售80559辆,较去年同期增长17.7%,除307销售有所下滑外,其它产品均有大幅提升,408增长近71.1%。

周兴表示,408是目前销售的中坚力量。统计数字表明,自6月2011款408正式发布以来,登记有效用户超过2.7万,订单达4000辆,远远超出预期。

这样的销售成绩,得益于东风标致的产品定位策略。按照PSA的划分标准,307定位于M1-水平,408处于M1 的水平,而508则定位于M2 ,所以在价格区间上会产生一定交集。从主力产品看,508的主力产品是2.3L的,而408的价格区间则集中在12万左右。用户群体不会形成冲突。

产品定位也不同,307的消费者群体相对较为传统,注重个人驾驶感受。307产品在二三线乃至三四线市场积累了广泛而良好的口碑,仍然很有市场。408面向群体是家庭用户,而知行合一的508则定位在社会中坚人士上。

周兴说,东风标致正处于产品密集投放期,以后每年引入一款新产品。接下来将要投产的车型有东风标致308,3008等车型。308车型将在广州车展之前发布。

增强渠道竞争力

东风标致开拓B级车市的一个策略,主要是围绕客户体验展开的。今年四月的上海车展上,东风标致提出了与用户同心同行的新品牌口号。将用户体验和情感诉求提升到新的高度,伴随着首款B级作品508的上市,销售体系也在改变,年底前完成新的点形象和服务标准。为了提升品牌形象,所有销售部门进行了换装,大力改善了B级车用户的购车环境,增强渠道竞争力。

与此同时,络拓展也在推进当中。现在东风标致的一级点数量是224家,正式的二级点有150家。据东风标致的络规划,预计到2011年末,东风标致的一级点数量会超过300家。预计到2015年会拥有家一级点,覆盖中国351个地级城市。

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